去哪儿旅行

投放效果

投放时间：2016年1月---至今

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项目背景

“世界那么大，我想去看看”是时下的流行语，旅游出行已经成为人们日常生活中必不可少的调味品。为了能在众多的旅游产品中脱颖而出，获取更多的潜在用户和优质用户，提高品牌知名度和影响力，2016年1月份，去哪儿旅行开始通过多盟在百度信息流进行推广投放。

营销目的

1. 提高用户覆盖率；

2. 获取更多优质用户；

3. 降低用户获取成本；

4. 提高产品知名度、影响力和竞争力。

营销策略

1. 细分用户需求：去哪儿的服务项目较多，主要分为机票、火车票、酒店、旅游、接机、租车、景点门票等，根据用户需求对不同的服务项目进行预算的划分和侧重点的把握；

2. 展现形式取舍：根据百度信息流的展现形式，进行各个展现形式的测试，根据效果进行重点复制投放，样式上多用三图，这样比较符合信息流的原生性。

3. 精准定向投放：根据付费人群画像，以及投放中的定向条件测试，进行精准定向，提高优质用户获取率。

项目亮点

1. 能根据季节，促销活动，节日等适时推出相关素材文案，紧贴时下热点；

2. 利用贴吧的年轻人群和有消费能力的人群挖掘更多的用户；

3. 适时更改重点推广项目，比如在旅游淡季的时候，会重点投放火车票和机票的项目；在旅游旺季，会重点投放旅游路线、国内外游、周边游等项目；