去哪儿旅行

投放效果

投放时间:2016年1月---至今

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项目背景

“世界那么大,我想去看看”是时下的流行语,旅游出行已经成为人们日常生活中必不可少的调味品。为了能在众多的旅游产品中脱颖而出,获取更多的潜在用户和优质用户,提高品牌知名度和影响力,2016年1月份,去哪儿旅行开始通过多盟在百度信息流进行推广投放。

营销目的

1. 提高用户覆盖率;

2. 获取更多优质用户;

3. 降低用户获取成本;

4. 提高产品知名度、影响力和竞争力。

营销策略

1. 细分用户需求:去哪儿的服务项目较多,主要分为机票、火车票、酒店、旅游、接机、租车、景点门票等,根据用户需求对不同的服务项目进行预算的划分和侧重点的把握;

2. 展现形式取舍:根据百度信息流的展现形式,进行各个展现形式的测试,根据效果进行重点复制投放,样式上多用三图,这样比较符合信息流的原生性。

3. 精准定向投放:根据付费人群画像,以及投放中的定向条件测试,进行精准定向,提高优质用户获取率。

项目亮点

1. 能根据季节,促销活动,节日等适时推出相关素材文案,紧贴时下热点;

2. 利用贴吧的年轻人群和有消费能力的人群挖掘更多的用户;

3. 适时更改重点推广项目,比如在旅游淡季的时候,会重点投放火车票和机票的项目;在旅游旺季,会重点投放旅游路线、国内外游、周边游等项目;